Содержание
Если на ваших полках стоят только привычные цветочные или цитрусовые духи, вы теряете клиентов, которые ищут чего-то особенного. «Необычные» ароматы – отличный способ выделиться среди конкурентов и показать, что магазин разбирается в трендах. Но чтобы не забить склад товаром, который никто не купит, ассортимент нужно собирать с умом.
Вот несколько простых правил для формирования интересной витрины.
Правило баланса: 80 на 20
Не стоит заполнять весь магазин запахами «горелой резины» или «сырого подвала». Носить такое на себе готовы единицы. Лучше разделить необычные товары на две группы.
Понятная экзотика (80% ассортимента) – запахи, которые удивляют, но остаются приятными. Сюда относятся ароматы с нотами дорогого табака, кожи, кофе, свежескошенной травы или морской соли. Это «безопасная» ниша: клиент понимает, что это необычно, но при этом спокойно может пойти в таком парфюме на работу или свидание.
Эпатаж и шок (20% ассортимента) – ароматы «для привлечения внимания»: запах мокрого бетона, земли после дождя, металла или типографской краски. Такие духи редко покупают ведрами, но они работают как магнит. Люди заходят, чтобы просто их понюхать, а в итоге покупают парфюм из первой, более носибельной группы.
Подбор товара под ваш формат
Важно понимать, на чем зарабатывает магазин. Если продаете строго оригиналы, то фишками должны стать редкие бренды или арабская парфюмерия. Арабские духи сейчас очень популярны: они делают густые, стойкие ароматы с ладаном и специями, которые звучат очень дорого, но стоят разумных денег.
Магазинам, работающим с аналогами, важно быстро реагировать на тренды. Закупая духи реплики оптом (например на https://optparfum.com.ua/), можно быстро привезти самые горячие новинки, о которых все говорят в соцсетях. Качественные турецкие фабрики сейчас очень точно передают даже самые сложные нишевые запахи. Это позволяет вам предлагать клиентам крутой эксклюзив по цене обычного масс-маркета.
Как «приучить» клиента к новому
Необычный парфюм сложно продать просто так. Людям нужно помогать:
- Давайте пробовать по чуть-чуть. Вводите формат «распива» или маленьких пробников. Клиент вряд ли купит сразу большой флакон «странного» аромата, но с удовольствием возьмет 5 мл на пробу.
- Рассказывайте истории. Обычное описание «ноты сердца: жасмин» в узкой нише не работает. Напишите проще: «этот аромат пахнет как утро в сосновом лесу после грозы» или «так пахнет в старой библиотеке». Эмоции продают на порядок лучше, чем сухие цифры.
Итог: чтобы собрать крутой ассортимент, не нужно закупать всё подряд. Достаточно добавить немного «шокирующих» запахов для привлечения внимания и побольше качественных, понятных, но редких ароматов для основных продаж.